【寻找投资】绝不创新的「家教机」,竟然给硬件行业上了一课

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家教机是一个「怪胎」。

在京东上,一款排名靠前的家教机(学生平板),用的是高通骁龙 66AIE(2018 年国产千元机设置)处置器,11 英寸屏幕 2176*1600 分辨率,电池 8020mAh,内存 4G + 64G。

这款学生平板售价 3998 元,相同价位在安卓平板中已经可以购置华为、三星等品牌的旗舰级产物。

但这样性价比「荡然无存」的产物,却拥有着异常火爆的销量。京东上,这款单一设置的产物拥有到达华为旗舰平板全系列一半量级的谈论数。

低设置、高价钱,销量显示还出奇得好。对比海内平板电脑市场竞争日渐惨烈,整体增速放缓的情形下,学生平板是一种「反常」的存在。事实为什么一款设置过时的产物能够在当下卖出行业旗舰的价钱?

突入平板市场的家教机

4 月 13 日,北京市一家4s 店里,挤满了前来咨询的家长。这是北京市正式启动中小学线上教学的第一天,许多学生已经「云开学」,自我隔离在家中上网课。挤在步步高店里的家长们,大多想给学生买一台能够上网课的学生平板。

疫情时代,指点班的暂停和线上网课的普及,点燃了学生平板的市场。

据 IDC 数据显示,2019 年,教育平板年增进率为 6.4%,预计 2020 年出货量到达 440 万台。步步高家教机的出货量在平板行业已跃居前三。虽然遐想、华为也在切入学生平板这一领域,然则家长普遍信托的照样从传统学习机起身的品牌,好比步步高、念书郎、优学派等等。

从电视广告时代家喻户晓的点读机最先,学习机产物履历了移动装备的迭代,逐渐演酿成了今天盛行的学生平板。最早期的小霸王学习机和电视机毗邻,行使电视屏幕输出和显示。之后以翻译功效为主的电子词典真正开启了「学习机」看法——用来学习且便携可带的电子产物。

随着屏幕显示手艺的成熟,「学习机」从是非屏过渡到彩色屏,屏幕尺寸越做越大,容量扩充,产物功效增多,具备音视频播放器在单纯的查词翻译之外还可以多课目学习。学习机厂商的做法是购置教辅版权和黄冈中学名师指点视频,主打在家也能上名校,自此,视频学习机的看法盛行起来。

之后随着条记本电脑的普及,学习机厂商顺势推出学生电脑。演进至今,无论是外观照样功效,家教机/学生平板/学习机越来越靠近一款以学习功效为主的平板电脑。

然则极客公园((id: geekpark)好奇的是,对于硬件迭代和手艺创新并不显突出的家教机,家长为什么蜂拥而至?既然所谓的学生平板与通俗平板的界线正在越来越模糊,更高设置的平板电脑岂非不能用来学习吗?家长和学生对于家教机的真正需求在哪?

它凭什么不创新?

极客公园采访多位购置家教机的消费者后发现,硬件设置和产物功效并不是让家长掏钱的真正缘故原由。

多年以来,家教机/学生平板无论从产物形态上迭代了几轮,其焦点卖点和优势一直没有发生太大改变,那就是教育资源的整合。

六年前,张岩在逛街时花了 1500 元购置了一款学习机,设置一块不大的屏幕,功效以音频播放和书籍点读为主。在张岩所在的五线都会,她所购置家教机品牌险些占领了所有书店、阛阓的一层,产物琳琅满目。

经由十几年的生长,这类产物已经具备了异常成熟的供应链,一方面通过压缩硬件成本给到渠道足够有吸引力的提成,另一方面买下大量版权(课本、名师),然后到三四线都会收割。

当前,家教机品牌通常的做法是与名师签约,尺度化生产从小学一年级到高三,笼罩所有学科和课本(人教、北师大等)的视频课程,捉住家长从一最先的诉求——牢固课内、夯实基础,在此基础上也会与名师互助生产一些课外和拔高课程,同时家教机还收录了足够周全的题库息争析,让学生在一个产物里完成险些所有的学习流动。有些品牌也通过内置 AI 和大数据手艺,对学习效果举行剖析,试图饰演「AI 家教」的角色。

「对于一二线都会的家长来说,他们有能力也有渠道获得优异的教育资源,然则对于三四线都会的家长来说,告诉他们买这个就能上清华附中等等名师的课程,家长在不具备指点能力的情形下,照样希望能提供一个更好的教育环境。」一位投资人示意对极客公园示意。

在家长眼中,学生平板和通俗平板无法拿来对照,学生平板是从家庭教育场景中「长」出来的需求。iPad 不乏优质的教育内容,不外筛选和陪同需要时间和耐心。让张岩最终颔首的缘故原由照样独家的学习资源和售后服务,「最最先我不知道什么的资源合适,售后点就会帮我选好打包下载,定期拿着机械去更新就好。」

除此之外,若是教育硬件被孩子拿来娱乐,涣散精神,家长一定会发生抵触。而学生平板,大多会有限制和监控娱乐和游戏的功效,通过与学生平板相连的治理应用,家长可以领会到孩子学了多长时间、学了什么、课程上没上完。

过时产物的启示

那么,在垂直市场里具备合理性的家教机,是一款及格的产物吗?

从产物的角度来说,家教机绝对算不上一款好产物。一方面,家教机普遍设置低端,使用险些被手机板电脑等成熟供应链镌汰的零部件,在一个竞争充实的行业里,这种高毛率的情形很难泛起。另一方面,家教机提供的服务存在内容陈旧、迭代慢等问题。

因此,即便家教机现在有着令其它硬件产物羡慕的毛利和市场,它依旧是不及格且缺乏竞争的。

转变正在泛起,随着 80 后家长的孩子最先上学,学生平板市场的分水岭一定会到来,缘故原由在于家长看法的转变。当下,大量优质的免费和付费课程、资源、工具都可以从互联网上获得,家长和学生对于内容的要求变得更高。家教机一定需要面临在线教育的袭击。

另外,从互联网的角度来看,家教性能够提供的想象空间另有许多。硬件大厂们就看到了教育领域的时机。好比苹果就曾在 2018 年针对教育领域单独开了一次宣布会,推出多项 iPad 上与教育相关的功效。前不久,4 月 23 日,华为也宣布了主打教育市场的平板产物 MatePad。小米也曾推出搭载「小爱同砚」的学习机,也有厂商推出主打早教启蒙、儿童陪同的教育机械人等产物。在手机、平板等产物险些找不到增进空间的当下,巨头们一定要去垂直场景里寻找时机。

从这个角度来说,家教机实在给硬件行业指明晰一个偏向。家教机在教育这个垂直领域里,通过内容和服务确立了 iPad 等相同形态真正的好产物「没看到」的壁垒。说到底,教育产物的本质是教育。以是硬件无法自力发生价值,而是需要跟服务捆绑,深入到差其余教育场景中才气演化成价值。

然则回过头看,家教机自己简直是一个不够好的产物。它在细分领域里确立了小局限的壁垒,它对「性价比」这一硬件领域的黄金尺度的否认,并不是由于它的内容和服务足够优质,而仅仅是由于,这是一块竞争不充实的市场。

尚待开发的细分领域里需要及格的产物,需要优异的产物人给用户带来更高的价值。

说到底,优异的产物人们,凭什么要把市场的盈利拱手让给那些不及格的产物呢?