CTE玩具展 | 都在做国潮 这家企业为什么能脱颖而出?

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金属模玩品牌“拼酷”,在传统玩具制造工艺外另辟蹊径,于国内金属DIY拼装玩具这一细分品类。近年来,拼酷推出“十里红妆”系列、“大唐小街”系列、“千愿鹤”系列等多款颇具特色的潮玩产品,从颜值到文化内涵都深受玩家喜爱。

为此,我们采访了东莞市微石文化科技有限公司总经理叶祖威先生,他认为,拼酷的核心竞争力来自于独特工艺与文化的融合。工艺可以降低成本、提高壁垒,而文化内涵的注入使得产品获得了更高附加值。

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东莞市微石文化科技有限公司总经理 叶祖威先生

一、抓住“国潮”窗口期 独特工艺与中国传统文化巧妙融合

拼酷在发展之初就意识到了汲取中国传统文化的重要性。叶总介绍,微石原本是做金属加工的,2006年,他们发现金属拼装工艺在结构、色彩等方面对中国传统文化中的一些元素,如建筑、饰品等,具有更好的展现。于是,经过几年的潜心研发,终于在2009年开创了金属拼装模玩这一全新领域,并创立了拼酷品牌,也成功抓住了“国潮”窗口期。

叶总表示,中国五千年文化源远流长,其中有太多值得挖掘和发扬光大的东西。拼酷会从各个渠道探寻“国潮”灵感,结合自身工艺特点及Z世代年轻消费者的喜好,从中选择适宜的元素,进行产品的设计和生产。目前,“国潮”系列产品占拼酷产品总数的80%以上。

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大唐小街系列

1. 结合国人民俗,推婚嫁主题产品

婚嫁传统是中国民俗文化的重要组成部分。拼酷设计推出的婚嫁题材产品“十里红妆”系列,包括宫灯、婚床、花轿、嫁衣、凤冠五款拼装模型,迎合了国人婚嫁送礼需求,具有更高的情感附加值,因此受到消费者的青睐。

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叶总介绍,十里红妆系列一经推出即成为热销爆款,截至目前,其销量已超过60万套,且复购率持续走高。其中的“花轿”,更是获得了中国版权协会颁发的“2020年度中国版权创意产品奖”。

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此外,拼酷还结合古代典籍、文物建筑等,设计推出大唐小街系列、建筑系列等多款产品,均引发消费者的热购潮。

2. 与《国家宝藏》合作,以金属拼装还原文物风貌

叶总介绍道,《国家宝藏》作为一档热播文博探索节目,具有广泛的受众群体,拼酷与《国家宝藏》进行合作,推出葡萄花鸟纹银香囊、曾侯乙编钟、云纹铜禁等产品,以金属拼装的全新形式复原展现文物样貌,受到消费者的认可和欢迎。

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葡萄花鸟纹银香囊

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曾侯乙编钟

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云纹铜禁

3. 复原“非遗”,从传统中来,到传统中去

千角灯是广东省东莞市特有的传统手工艺品,已入选非物质文化遗产。2020年,拼酷应东莞城市形象推广办公室等单位的邀请,设计出东莞千角灯非遗文创作品,从结构、图案、装饰及其他丰富细节上对这一非遗项目进行了复原,展示了拼酷的设计研发实力。同时,东莞有关单位在推广地方传统文化时,也会选择拼酷的千角灯产品,让大众了解和体验。

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拼酷千角灯入选2020年度广东十佳“非遗新造物”行列,其传承价值、价值、传播价值、市场价值、应用价值得到充分肯定。

二、注重品牌内涵 激发消费者文化认同和情感共鸣

在品牌推广上,拼酷除了常规的宣传方式,更注重从各个角度出发,提升品牌的文化底蕴和情感价值,建立起了有文化、有温度的品牌形象。

1. 突出匠人精神 获得拼装爱好者认同

2020年,拼酷参与CCTV大型电视纪实类节目《非凡匠人》,讲述拼酷从创想到实践,从精密金属加工行业转行玩具行业,潜心钻研工艺,设计研发3D金属拼装模玩的故事。

节目以“匠人”为主题,既展现了拼酷的品牌发展历程,同时也契合了金属拼装模玩消费者关注工艺细节、尊重匠人精神的心理。由此,拼酷的品牌文化、设计理念被更多人所了解,提升了品牌形象,更多主流媒体也来报道拼酷借助金属拼装潮玩传承和发扬“国潮”文化的故事。

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《光明日报》对拼酷的报道

2. 跨界联名国外艺术家 与消费者形成情感共鸣

在不断提升品牌文化价值的基础上,拼酷还通过与国外艺术家的跨界联名,来带动品牌温度的提升,达到与消费者的情感共鸣。

2021年5月,拼酷与罗马尼亚千纸鹤艺术家Cristian Marianciuc联名推出千愿鹤艺术盲盒,在通过金属拼装形式展现精湛艺术的同时,也寄托了期许。

叶总介绍,拼酷之所以和该艺术家合作,是因为该艺术家曾患有抑郁症,他坚持每天创作一只纸鹤,经过连续1000天的创作,渐渐从抑郁症中解脱出来。这一励志故事与其出色的千纸鹤作品,通过拼酷的工艺落地,收到的市场反馈。千愿鹤系列上市不到一个月的时间,其销量已超过20万盒。

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结语:

拼酷金属拼装模玩工艺,开创了一个全新的领域,通过紧密结合“国潮”文化进行设计,形成了产品的差异化和独特性。在品牌宣传上,拼酷通过故事化展现品牌发展历程,传递出品牌传承和发展中国传统文化的正能量形象,提升了品牌美誉度,同时为产品赋予了更高附加值。

关于CTE中国玩具展

作为亚洲玩具行业趋势平台,CTE中国玩具展由中国玩具和婴童用品协会始办于2002年,经过20年的飞速发展,已成为海内外品牌集体选择的展会,是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与,着力推广产区品牌的商贸平台,更是全球买家每年必到的展会。

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2021年第二十届CTE中国玩具展举办时间10月19-21日,地点在上海新国际博览中心,规模22万平米,2500家展商,5000个品牌,预计专业买家超过9万人。目前,CTE中国玩具展观众参观预登记系统全面开放,玩具全国性代理经销商、省市级代理商、批发商、母婴连锁零售店、购物中心、百货商场、超市/大卖场、电商平台商、进出口商/采购办事处等,坐享爆款玩具新品商机!