【应该如何投资】中介神话破碎:曾1年半获5轮融资,估值超10亿美金

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曾经的“中介传说”,转眼间就化为了泡影。

投资界(微信ID:pedaily2012)2月19日新闻,克日用户登录爱屋吉屋官方网站,无法正常显示,只转到叫“一楼房东”的产物页面,而爱屋吉屋APP也无法正常使用了。

但现实上,早在今年1月份,爱屋吉屋就已经正式住手对外运营,进入了善后整理程序。

曾被投资数十亿资金、绚烂一时的房产中介服务公司,貌似已经彻底退出了互联网江湖。

一年半5轮融资,18个月估值超10亿美金

谁也不会遗忘爱屋吉屋在2014年意气风发的样子。

曾任土豆网COO及CFO的黎勇劲,土豆网前高级副总裁的邓薇,土豆网前无线端副总裁的吴铮,这三位身经百炼的延续创业者在2014年3月一拍即合,确立地产中介公司爱屋吉屋。

爱屋吉屋一生下来就带着“必胜”的基因。早在之前,首创人中的两位——黎勇劲、邓薇曾确立的打车软件大黄蜂显示强劲,在2013年乐成占有打车APP市场绝大数份额。虽然2013年底大黄蜂出售给快的打车,首创团队退出,然则给投资机构晨兴资源赚取了高额的回报。那时易观国际宣布《2013年第4季度中国打车APP市场监测讲述》显示:由于快的打车收购大黄蜂,使得快的打车总市场份额已达49.9%,累计用户数占有行业第一。

黎勇劲、邓薇带着爱屋吉屋再一次出发,满怀斗志。

以O2O方式杀入传统中介,面临火热的地产行业,吸引了大批资源的青睐。而饱经战场的3位优异创业者的背书,更让爱屋吉屋的外表无限风景。

投资界从爱屋吉屋已往融资历史领会到,确立之后一年半的时间里,整个公司完成了5轮融资。而背后的资源玩家都是头部的机构,包罗高榕资源、淡马锡、晨兴资源、纪源资源、顺为资源等等。

【应该如何投资】中介神话破碎:曾1年半获5轮融资,估值超10亿美金

以“干掉中介,让门店滚粗”口号在中介领域一炮打响,爱屋吉屋力争成为“第一家线上线下整合的专业房地产中介公司”。

资源加持冲昏头脑,烧钱津贴连环夺命

爱屋吉屋延续了之前“大黄蜂”的津贴蹊径,开启了疯狂的津贴模式:高薪高提成挖来经纪人、低佣金亏损津贴购房者。 它曾快速拿下了上海整租市场中28%的市场份额,占领第一宝座。同时,爱屋吉屋在市场上最先举行疯狂的广告投放。2015年,爱屋吉屋约请明星蔡明举行代言,公交车身、地铁、楼宇等,险些一夜之间广告遍布各处。曾有数据显示,昔时在房源获取上,爱屋吉屋通过广告带来的业主自动委托占了50%!

在估值暴涨、资金源源不停的情形下,爱屋吉屋坚持了烧钱津贴战略,市场份额也在短时间内实现了冲刺,直逼中原和链家。

但好景不长,虽然爱屋吉屋想通过线上信息匹配来提高生意效率,但房产的生意依旧依赖于线下场景。单纯依赖于线上获客,忽略了线下场景的主要性,甚至砍掉线下门店,逐渐导致新居源连续流失,获客效果也不尽人意。

而随着津贴等运营成本加大,烧钱不再成为可能。2016年爱屋吉屋调整职员薪酬水平,放弃低佣金、租客租房佣金优惠政策,市场份额急剧下滑,2016年头爱屋吉屋在北京市场的占有率仅为3%,5月份跌至2.03%。

2016年,更是不停有“欠薪”“裁员”“关店”新闻爆出。充满戏剧性的是,整个公司从最初的5、6千人曾扩张到1万多人,但最后裁的只剩400人不到。

往后,爱屋吉屋迎来了转折点,从推翻者逐渐酿成了落伍人。2017年,爱屋吉屋苟延残喘。2018年,有媒体从北京市住建委宣布的数据领会到,北京存量房成交量按机构排名前十中已经没有爱屋吉屋的身影。一代传奇,就此陨落。

结语

任何一家公司都不是靠广告和营销砸出来的,而在急于扩张、急于制造神话的爱屋吉屋依赖资金的富足,失去了发展的理性和耐心。

爱屋吉屋只是资源催生下的一个小例子。

在创业的浪潮里,仍然有无数的企业,面临资源气力,或巧妙行使到达事半功倍;或盲目乐观,最后只能走向万劫不复的沼泽。